郭树清：近期拟推出12条对外开放新措施

　　我并不是宣扬不可知论，郭树只是偶尔感慨与其不停反思过去，不如把更多时间用在寻找未来。

毕竟历史上博客及现在的微信公众号，清近期拟或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，推出条对我都每天会看，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。

纪中展(知识分子)：外开如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。对于36氪这种行业属性非常强的媒体，放新可以往行业方向做延展。从内容天花板来讲，措施“知识分子”如果定义为媒体，就没有什么空间，在短期内没有收入的可能。第一个阶段其实是获取用户，郭树所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。现在整个对于用户的分析维度、清近期拟数据整理，都以变现这个角度去考虑。

推出条对媒体行业大概分为三种内容生产方式。知识分子CEO纪中展认为内容创业天花板是需要被打破的，外开“当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。墨迹天气的股东名单中，放新大佬云集：放新险峰系、阿里、盛大、创新工场系……墨迹天气，是有多牛逼，让众多大佬凑到一起吃大餐?来看数据：1、2016年，墨迹天气在天气类应用的排行中，位居第一;2、公司2015年、2016年1-6月，实现营收1.25亿和1.06亿，复合增长率高达160%;3、89%的毛利率，媲美游戏、共享单车行业;同时，作为一个工具类应用，墨迹天气还有不少闲钱搞外部投资。

确实，措施我们是发现了很多广告，但是，竟然没有觉得妨碍用户体验……不信?来来来，大家一起来看看。▼ 第四阵营，郭树创新工场系。除了靠创始人的奇思妙想，清近期拟还离不开一众资本大佬们的资本支持。分别为迹将蔚蓝、推出条对墨守晴空和星河无限，合计持有公司5.41%的股份。

他们主要依托自有渠道进行推广，借助渠道资源优势获取用户。很显然，整体看来，移动广告行业的毛利率是很高的。

可是，APP里打广告，不是很令人反感吗?怎么还会有那么多的用户，那么多的营收呢?我们抱着好奇心，去体验了下墨迹天气的APP。▼ (墨迹科技股权结构)除了控制股东以外，公司股东名单里，大佬云集。没想到，工具类应用不仅能赚钱，毛利率水平还这么高，早前那些不看好工具类应用的投资人们，估计哭晕在厕所了吧……不过，看到这里，我们还是要提醒大家注意一点——公司的营收结构是较为单一的。)但是，万一你不争气，因为各种原因导致上市计划“泡汤”，I'msorry，我们有权恢复对赌条款，对赌仍然生效。

预计2018年，移动广告市场规模将突破3000亿。墨迹天气算是工具类应用的一大标杆，完成了不可能的任务。发行前每股净资产：6.69元发行股数：不超过1,000万股，占发行后总股本的25%发行方式：全部采用网上发行承销方式：余额包销拟上市地：深交所——募投情況拟募投资金净额：约3.39亿元▼ (资金募投用途)3)看点三：极其单一的盈利模式，除了广告，还是广告!!吃瓜群众：请问，你们搞工具类APP的，怎么赚钱，跟大伙分享下成功经验呗?墨迹天气：哈哈哈哈，哥不怕告诉你，哥的秘诀就是——广告!没错，墨迹天气，硬是把广告做成了“产品”，其广告收入成为他最最最……重要的收入来源。为了明确现任股东的这一反摊薄保护的权利，公司在《股权协议》中约定了各个股东适用的单位价格。

▼ (墨迹科技三年一期财务数据)2)看点二：此次IPO申报情况——发行情況本案属于招股说明书申报阶段，暂无发行价格、发行市盈率、市净率、发行后每股净资产、发行结果等具体数据。2016年，位列中国APP领域TOP1000榜单的第22位，天气类移动APP排名第1。

第六阵营，其他法人及自然人股东，如合之力，刘斌等。其中，移动广告市场规模达到了901.3亿，同比增长了178.3%，发展势头十分强劲。

效果广告主要包括三种途径：应用推荐、广告联盟和平台导流。▼ 很有闲钱嘛啊喂!5)看点五：来瞅瞅，这么赚钱的移动广告行业公司所处行业为移动互联网气象信息服务行业。截至本招股说明书签署日，金犁直接持有公司34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制公司2.567%的股份。该案的IPO兜底条款，新晋股东和公司及创始股东做了这样的约定，我们用大白话解释如下：我们全心全力的帮助、推动你去上市——我们愿意主动取消关于《股东协议》中的对赌条款。虽然有众多的竞争者，但是，墨迹天气已累积了4.7亿装机量，日活3500万。合作用户有淘宝、京东、58同城等。

2013年-2016年6月，前五大客户提供收入的占比分别为：75.81%、83.39%、76.02%、79.51%。一起来看下：假如，客户想要新增1000个用户，公司就通过CPA的合作模式，给他带去1000个用户。

具体如下：险峰创业和险峰西藏：15.15元;盛资投资：28.071元;工场基金：51.4877元;北京创新基金：138.554元;杭州阿里：138.558元。据艾瑞咨询的研究数据显示，2015年1-7月，便捷生活类APP排名占所有类别APP的第四位，月度活跃用户达到4亿，复合增长率为1.1%。

(投放效果是指：带来多少的注册用户、充值用户之类的实际效果)可是，不是人人都像土豪企业一样，砸个几十万广告预算，眼睛都不带眨一下的啊!于是，针对中小企业的客户群，公司提供了效果广告的投放方式。▼ 虽然墨迹天气目前在行业内的排名处于优势地位，但是随着人口红利逐渐减退，获取流量的成本不断上升，公司轻资产运营的特点，会限制其通过银行贷款等间接融资渠道获取资金的能力。

(为了表明是真的“戒除对赌”，他们还出具了《承诺函》。广告联盟是指：公司将APP内的广告位，提供给外部广告平台(如腾讯广点通等)，再由外部广告平台根据广告主的预算，进行竞价，竞价高者可以获得展示位，从而可以进行广告展示。而且，墨迹天气的毛利率远远超出了行业的平均值。公司的广告投放方式包括：品牌广告和效果广告。

但是，这次IPO的背后，却隐藏着赤裸裸的“对赌交易”，其中一个就是反摊薄保护条款。新的《股东协议》中约定：公司及创始股东，应确保额外增资的单位价格，不比任何新股东在增资协议项下，认购公司增资的单位价格(即460.8127元，下简称为“新股东增资价格”)更为优惠。

近四年来，公司花了重金投资理财产品，2016年6月就投资了1.19亿。摘要：谁说工具类应用杀不出来?!如今，它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!假如墨迹天气可以冲破重围，顺利IPO，那他就是靠单款爆品APP登陆A股的第一支工具类APP哦!谁说工具类应用杀不出来?!墨迹天气，做天气预报的生意，做着做着，就让众人眼镜大跌了：如今，它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!想当年，质疑工具类应用没法变现、不愿投资的人，现在眼镜可能要碎落一地了。

假设获取一个用户的单价是3元，那么，广告成本就是3000元。否则，公司及创始股东应根据新股东的要求，采取措施弥补每一新股东。

第五阵营，公司员工持股平台。4)看点四：89%毛利，媲美游戏行业!公司在2013年-2016年前三季度，实现的营收分别为1,840万、4,473万、1.25亿和1.06亿，复合增长率约为160%!实现的净利润为64万、416万、2519万和1322万。▼ 并且，前五大客户的集中程度也很高，多集中于圳腾讯、蓝标集团、阿里巴巴集团、安沃传媒等。也就是说，跟华为、小米等大型厂商的天生含着金钥匙出生的天气APP相比，他要加倍努力，方能在竞争激烈的行业内存活下来。

他们主要依托市场渠道推广，依靠产品体验和功能吸引用户。阿里创投持有公司15.50%的股份，为公司的第二大股东。

6)看点六：PE、VC常常爱玩的反摊薄保护条款墨迹天气能够发展成天气类应用排名第一的APP，很大程度上，是离不开背后“勤勤恳恳”的资本大佬们的。并且，新签署的《股东协议》将取代旧的《股东协议》。

其中，险峰系的实控人陈科屹，是公司的天使VC。▼ 我滴个乖乖!单看这个毛利水平，丝毫不逊色游戏、共享单车啊!对比下可比公司，再来看组数据：▼ 暴风集团的毛利率较低，是因为宝丰集团成本包含了购买版权的支出。